Итак, второй путь — это построение системы оценки торговых представителей компании, которая будет отслеживать профессиональные и личностные качества и позволит своевременно реагировать на любые, в том числе перспективные, ситуации.

Для начала компания должна ответить на несколько вопросов:

1. Что есть мой торговый представитель?

2. Каково его место в компании?

3. Какие задачи он призван решать?

4. Каковы критерии оценки эффективности моих торговых представителей?

5. Для чего мне надо оценивать торговых представителей?

6. Сколько времени я готов потратить на их оценку?

Возможно, после ответов на эти вопросы вы скажете себе, что вашей компании вовсе не надо глубоко заниматься оценкой торговых представителей, и увлеченно перейдете к чтению следующей статьи. Если ответы на эти