Культурные различия

При ведении международных переговоров необходимо учитывать разнообразные культурные факторы. Неудачи американцев на деловых переговорах за границей, на которые обратил внимание Уилл Роджерс, проистекают, прежде всего, из культурных различий. Эти различия нередко становятся причиной взаимного непонимания и недоверия друг к другу лиц, сидящих за столом переговоров.

Белорусские предприниматели, которые хотят заключать эффективные сделки по экспорту и импорту, должны учитывать различия между участниками переговоров. Некоторые из этих различий самоочевидны:

— одни участники являются, другие не являются лицами, ответственными за принятие решений;

— одни — прагматики, другие — приверженцы целостного подхода и достижения принципиального согласия;

— некоторые из участников переговоров прибегают к лести и преподнесению подарков;