Договаривайтесь « на входе»

 

«Секреты управления персоналом»: Анна, поделитесь, пожалуйста, как на рынке появляются черные рекрутеры?

Анна Волчек: Здесь два варианта. Либо человек просто ушел из компании и занимается нелегальным бизнесом, либо человек, находясь в компании, закрывает вакансии параллельно, мимо работодателя. Бывают ситуации, когда выходцы из сфер продаж, например, достигнув определенного уровня или не развивающие карьеру по тем или иным причинам, пытаются позиционировать себя как рекрутера, эксперта рынка. Они рассуждают так — я знаю людей, которые там работают, и знаю клиентов, которым это будет интересно.

«СУПер»: За счет чего конкурируют такие «нелегалы»?

А.В.: Если человек уходит сознательно из кадрового агентства, он уходит со своим клиентом или несколькими клиентами. Черный рекрутер — это наличные платежи. Соответственно, человек рассчитывает, что ему будут платить мимо всяких налоговых инспекций. Как мне кажется, к таким действиям рекрутеров подвигают сами клиенты. Работая с рекрутером, заказчик где-то в частном разговоре мог дать понять, мол, давайте поработаем с вами в частном порядке — соответственно, гонорары будут другие. Возможно, рекрутер позитивно откликнулся на такой намек клиента. И здесь либо человек уходит и работает нелегально на заказчика, либо, оставаясь в агентстве, кладет гонорары себе в карман. Кроме того, что это дешевле, вторая причина — как правило, это люди, которые знают друг друга в работе. Здесь присутствует элемент доверия — одна сторона знает, как закрывают вакансии, другая сторона знает требования клиента.