Ситуация 1. Кандидат приходит в КА или компанию с определенной цифрой в голове — стоимостью своего труда. А соглашается на другую цифру. Почему так происходит?

— Во-первых, обычно кандидаты держат в голове одну сумму желаемой зарплаты, а транслируют другую. Это такой способ «поторговаться», преподнести себя выгоднее. Во-вторых, возможно, человек долго находился в поиске работы, многократно и безуспешно ходил на собеседования. Работа нужна, и он снижает свои запросы. Такое может происходить, и это третья причина, когда компания предлагает хороший соцпакет, при этом заработная плата может быть не самой высокой на рынке труда. Кандидат снижает уровень оплаты, чтобы «добирать» другими благами. Причин корректировки ожиданий соискателя множество: это может быть и перспективная карьера, и должность, и повышение квалификации.