Организациям, функционирующим на потребительском рынке, приходится прибегать к различным методам стимулирования продаж. Учитывая особую роль цены как фактора привлечения покупателей, наиболее распространенным методом является снижение цен или предоставление различных ценовых скидок.

В силу того, что организации розничной торговли реализуют широкий ассортимент товаров, им приходится решать вопрос о выборе конкретных товарных групп, на которые целесообразно снижать цену или предоставлять скидки. При этом необходимо определить товарные группы или отдельные наименования товаров, спрос на которые чувствителен к изменению цен, и наоборот, выявить товары, спрос на которые не чувствителен к изменению цен. В последнем случае можно безболезненно скорректировать торговые надбавки на данную продукцию в сторону повышения.