Условия оплаты и стимулирования труда работников в организации определяются коллективным договором, заключенным между нанимателем и трудовым коллективом. Коллективный договор предусматривает формы и системы оплаты труда работников и порядок их стимулирования, которые разрабатываются самостоятельно каждой организацией на основании общих и отраслевых нормативных правовых актов. Коллективный договор заключается в письменной форме не менее чем на один год и не более чем на три года.

На республиканском уровне заключается Тарифное соглашение между Министерством торговли Республики Беларусь и Белорусским профессиональным союзом работников торговли, как правило, сроком на два года.

Трудовое законодательство не предусматривает в отрасли торговли прав регулирования тех или иных вопросов по оплате труда отраслевым органом, т.е. Министерством торговли. Исключение составляет только определение перечня работников с ненормированным рабочим днем. В связи с этим документы, издаваемые Министерством торговли, носят рекомендательный характер и могут служить основой для разработки в организациях тех или иных положений по оплате и стимулированию труда.