Прибавка к заработной плате зависит от ряда обстоятельств: состояния рынка, на котором работает компания, ее доходов, показателей работы отдела, личного вклада в работу, перспектив и планов компании на будущее.

А судьи кто?

«Проблема с точки зрения системы в том, что у нас до сих пор нет устоявшихся систем повышения оплаты труда, — говорит бизнес-тренер Денис РОДИОНОВ. — В этом случае остается самому учиться грамотно вести переговоры, точно понимая, что ты продаешь и что покупаешь. С точки зрения переговорного процесса менеджеры умеют вести переговоры, но как только речь с работодателем заходит о зарплате, в голове возникает убеждение, которое выглядит примерно так: «Я хорошо работаю и это должны видеть, оценивать, учитывать и отражать на моем доходе». Когда человек приходит на переговоры с такой позицией, то он их проиграет». И проблема в данном случае заключается не в работодателе, а в работнике, который не понимает, что сверху нет никакого справедливого судьи, который бы видел, как он, бедный, старается, работает, а этого никто не замечает. Как только вы попрощаетесь с этим убеждением, многое изменится. Работая в компании, вы должны понимать, что вы делаете и за что (функции, задачи) вам платят. Если вам кажется, что вы делаете больше, чем вам платят, не стоит впадать в позицию жертвы — надо смело подходить и разговаривать с руководством. Когда вы понимаете, за что вам платят, осознаете свои сильные стороны, вы можете уже играть. И вести эту игру осоз­нанно — на базе аргументов, а не эмоций. Ведя переговоры, не впадайте в позицию жертвы или просителя. Ничего личного! Надо понимать, что вы просите денег не из кошелька своего руководителя, а из бюджета компании. «Грамотный руководитель, если у него нет возможности поднять зарплату или он считает ваши доводы очень субъективными, все равно объяснит причину отказа. Или же скажет, что нужно сделать, чтобы он пошел вам навстречу», —говорит директор Стокгольмского бюро развития бизнеса Елена ФИЛЯНОВА.