Ирина СТАСЕНКО

 

Удивительно, что, несмотря на коммерциализацию жизни, темы, касающиеся денег, до сих пор у многих вызывают некоторую неловкость, — мы не любим говорить о заработках, стесняемся напомнить о возврате долга, отказываемся от денег из рук родных.

 

Переговоры о заработной плате в рамках собеседования — одна из плоскостей денежных разговоров, и в ней как для соискателей, так и для рекрутеров есть свои нюансы. На просторах Интернета множество рекомендаций для потенциальных кандидатов, и за них можно не беспокоиться. Сегодня будем помогать рекрутерам, тем более что они — целевая аудитория журнала.

Суть любых переговоров о вознаграждении за определенную работу — торг. Соискатель желает выторговать зарплату повыше, рекрутер — договориться в пределах «зарплатной вилки», но не больше, чем на самом деле стоит конкретный кандидат. Таким образом, в переговорах о з/п возникает три ключевых момента: