Ирина ШУРИНА

Неважно, о чем говорят, —

речь всегда идет о деньгах.

 

Закон Мерфи

 

Открою вам секрет: большинство людей не получают серьезного повышения зарплаты просто потому, что никогда его не просят. Согласно опросу, проведенному в 2012 г. в России, 84 % работающих не довольны своей заработной платой. При этом только каждый 8-й решается завести разговор с начальством о повышении оплаты труда. Основные причины, почему работники не просят прибавки, —это неуверенность в своих силах и незнание, как построить беседу.

С чего начать и где набраться наглости уверенности для разговора с шефом? Начните с себя! Что полезного, ценного, а значит, приносящего прибыль вы сделали для компании? Как ваш ежедневный труд способствует росту доходности предприятия? Глобальные вопросы, согласна. Но ведь и ваш шеф, как и любой руководитель, мыслит крупными масштабами. И хорошо бы отразить вашу пользу как специалиста в цифрах: на сколько процентов выросли объемы продаж, какова общая сумма проработанных вами договоров, сколько сэкономлено благодаря вашему инновационному предложению, как ваша идея укрепила маркетинговую стратегию предприятия и т.д. Составьте краткий, последовательный список. Преобразуйте свои достижения в значимые показатели. Будьте скрупулезны, мелочей здесь не бывает. Помните, что помимо профессиональных качеств вы обладаете еще и ценным набором личностных достоинств. Задумайтесь, как можно преобразовать вашу ответственность, пунктуальность,