С возрастанием конкуренции на товарных рынках и рынках услуг борьба за покупателя становится все более острой. В стремлении найти и удержать покупателя поставщики прибегают к различным мерам, таким как снижение цен, улучшение качества предлагаемой продукции и услуг, расширение товарной номенклатуры, организация бесплатной доставки и т.п.

К вышеперечисленному также можно отнести предоставление поставщиком отсрочки платежа за реализуемый товар и оказываемые услуги. Однако, предоставляя отсрочку платежа покупателю и становясь для него кредитором, поставщик сталкивается с нехваткой оборотных средств. Кроме того, возникает вероятность неоплаты за товары и услуги в срок. Все это ведет к возникновению дополнительных рисков поставщика и увеличению его издержек.