В статье «Разработка маркетингового плана фирмы» (Планово-экономический отдел. 2004. № 8. С. 31–32) был изложен теоретический подход к созданию маркетингового плана. В данной статье автор считает полезным к теоретической части добавить конкретный пример.

 

Представим себе, что на территории Республики Беларусь несколько лет работает крупная компания по производству спортивной обуви, которая решила в 2004 г. вывести на рынок новую серию спортивной обуви — кроссовки под названием «Борзые найки». Компания имеет свою долю рынка и сеть из 3 фирменных магазинов по продаже спортивной обуви.

На рынке находится еще 6 игроков, причем первые два занимают 45 и 30 % рынка. Следовательно, конкуренция в этой отрасли высокая, и наша компания не является лидером рынка. Что делать, когда рынок разделен, инертен, количество оптовых поставщиков не растет, а у конкурентов больше бюджет на рекламные акции? Ответ один: составить полноценный маркетинговый план.